顾均辉说定位:新时代下,以定位打造品牌刻不容缓

改革开放40年,我们取得了巨大成果,“中国制造”已享誉世界。然而,随着同质化产品的泛滥,曾经那些以产品为发力点的商业思维:打造爆品、好产品自己会说话……早已过时。如今的商战中,如果你的目标还是把产品做到极致,那结局只能凉凉。

如何避免价格战?如何跳出更好产品误区?特劳特定位首席传播者顾均辉指出,中国企业唯一的出路就是全力打造品牌。讲道理只能被淘汰,讲好故事才是关键。

顾均辉着重讲了定位的重要性。定位是什么?跟当今商业竞争的联系又在哪里?其实定位的核心就是商业思维的升级,也可以说是商业市场的进化。简单说就是让我们的思维从“由内而外”上升到“由外而内”。

中国从改革开放走到今天,40年以来的成果显而易见。我们有了“中国制造”,诞生了一个奇迹:中国产品。市面上的产品越来越多,可我们今天要做的是打造品牌,而不是打磨产品。

大多数人已经在产品上做了诸多思考,也形成了一些耳熟能详的观点:比如制定爆品战略、好产品自己会说话、打造极致性价比等等。爆品也好,更好也罢,这一切的发力点都在产品层面。可实际操作中我们发现,今天东西越来越难卖,钱也越来越难赚。因为同质化的产品太多了,高品质也不再难以企及。大部分企业都可以把产品做到极致,但结局往往都很可悲,他们会发现,一直追求性价比的后果就是工厂进行不下去,企业赚不到钱。

2010年,中国产品数量已超过美国;2018年,已经超过了美国+德国+日本的总和;预计到2028年,中国产品数量可以超越全世界,到那时,从产品角度说,全世界只有两个国家,一个叫中国,一个叫外国。所以我们要改变,不能再走产品路线了。

定位专家顾均辉说,靠打价格战无法长久,我们要做中国品牌!产品和品牌最主要的不同是:产品在摆事实讲道理,品牌在讲故事。产品讲硬,品牌讲软。大多数人只会讲道理,不会讲故事,可是放眼世界,很多成功品牌的关键是他们把故事讲得很棒。

举个例子,一个男生背着一筐土豆向一个女孩子求爱,一个劲说自己有很多很多土豆,绝对不会饿着女孩子,女生不会嫁给他。可是如果他手握一枝玫瑰,说着浪漫的话,女生八成会答应。和土豆相比,玫瑰不但不能吃,还带着刺,却能赢得女孩子的芳心。这就是讲故事的力量。

所以,在今天这个产品泛滥的时代,做好产品是基础,讲好故事才是关键。而讲好故事的前提就是有一个有效的定位,顾均辉提醒道。

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